فنون فروش نویسنده نیما سپهرصادقیان و احد رضایان قیه‌‌ باشی

فنون فروش نویسنده نیما سپهرصادقیان و احد رضایان قیه‌‌ باشی

مشخصات و خرید اینترنتی کتاب فنون فروش نویسنده نیما سپهرصادقیان و احد رضایان قیه‌‌ باشی نشر ساکو

درباره کتاب:

در میان تمام فعالیت‌های زیرمجموعه بازاریابی، فروش، نقش برجسته‌تری دارد. فعالیت فروش بیشتر از سایر فعالیت‌ها به طور مستقیم با خریداران درگیر بوده و به قول خودمان خط مقدم هر کسب و کاری است. در گذشته هدف از فروش و تربیت فروشنده صرفاً درآمدزایی بود، اما با رشد بازارها و افزایش مفهوم فروش، دستخوش تغییراتی اساسی شده است. امروزه فروش، بیشتر از دید مشتری مطرح شده است و دلیل آن نیز این است که اگر بخواهیم در فروش موفق باشیم باید دیدگاههای مشتری را درک کرده و از زاویه منافع مشتری نگاه کنیم. بنابراین در نگرش جدید، فروش عبارت است از کمک کردن به مشتری به منظور خرید محصول یا خدمتی که نیازهایش را مرتفع ساخته و برای وی ایجاد ارزش کند.

کتاب «فنون فروش » درهشت  فصل، کاملا منطبق با سرفصل های دانشگاه جامع علمی کاربردی تدوین شده است و دربرگیرنده مطالب زیر است:

• اصول و مفاهیم بازاریابی و فروش
• مدیریت و مهندسی فروش
• کانال‌های توزیع و فروش
• رفتار مصرف‌کننده
• ترفیعات و پیشبرد فروش
• فروش و فروشنده موفق
• تکنیک‌های فروش
• خدمات قبل، حین و پس از فروش