فنون فروش نویسنده نیما سپهرصادقیان و احد رضایان قیه باشی
پشتیبانی 24 ساعته
فرصت 7 روزه بازگشت کالا
تضمین کیفیت کالا
پرداخت امن از درگاه بانکی
فنون فروش نویسنده نیما سپهرصادقیان و احد رضایان قیه باشی
مشخصات و خرید اینترنتی کتاب فنون فروش نویسنده نیما سپهرصادقیان و احد رضایان قیه باشی نشر ساکو
درباره کتاب:
در میان تمام فعالیت‌های زیرمجموعه بازاریابی، فروش، نقش برجسته‌تری دارد. فعالیت فروش بیشتر از سایر فعالیت‌ها به طور مستقیم با خریداران درگیر بوده و به قول خودمان خط مقدم هر کسب و کاری است. در گذشته هدف از فروش و تربیت فروشنده صرفاً درآمدزایی بود، اما با رشد بازارها و افزایش مفهوم فروش، دستخوش تغییراتی اساسی شده است. امروزه فروش، بیشتر از دید مشتری مطرح شده است و دلیل آن نیز این است که اگر بخواهیم در فروش موفق باشیم باید دیدگاههای مشتری را درک کرده و از زاویه منافع مشتری نگاه کنیم. بنابراین در نگرش جدید، فروش عبارت است از کمک کردن به مشتری به منظور خرید محصول یا خدمتی که نیازهایش را مرتفع ساخته و برای وی ایجاد ارزش کند.
کتاب «فنون فروش » درهشت فصل، کاملا منطبق با سرفصل های دانشگاه جامع علمی کاربردی تدوین شده است و دربرگیرنده مطالب زیر است:
- اصول و مفاهیم بازاریابی و فروش
- مدیریت و مهندسی فروش
- کانال‌های توزیع و فروش
- رفتار مصرف‌کننده
- ترفیعات و پیشبرد فروش
- فروش و فروشنده موفق
- تکنیک‌های فروش
- خدمات قبل، حین و پس از فروش
افزودن دیدگاه جدید