هوش فروش جب بلانت ترجمه امین اسدالهی
ارسال رایگان برای سفارشات بالای 1 میلیون تومان,ارسال تهران اگر تا ساعت 16 ثبت شود در همان روز بین ساعت 18 تا 22 و پس از آن فردای همان روز و شهرستان 2 تا 4 روز
پشتیبانی 24 ساعته
فرصت 7 روزه بازگشت کالا
تضمین کیفیت کالا
پرداخت امن از درگاه بانکی
هوش فروش جب بلانت ترجمه امین اسدالهی
مشخصات و خرید اینترنتی کتاب هوش فروش جب بلانت ترجمه امین اسدالهی . کتاب هوش فروش جب بلانت ترجمه امین اسدالهی - محمدرضا اردهالي توسط انتشارات مهربان به چاپ رسیده است .
کتابی که می خوانید هوش فروش با سه رویکرد روان شناسی، عصب شناسی و بازاریابی و فروش از دریچه علم، تجربه و هنر به بررسی موضوعات بسیار کاربردی، حیاتی و عملیاتی برای مدیران فروش متوسط و برتر پرداخته است. این کتاب فرآیند فروش را یک بار از زاویه لایه های مختلف همچون مغز منطقی (آمیگدالا)، مغز هیجانی (لیمبیک سیستم) و مغز خودکار (سربلوم) مورد بررسی قرار می دهد و اینگونه نشان می دهد که به طور مثال افراد بر اساس مغز هیجانی خرید می کنند و سپس بر اساس مغز منطقی خریدشان را توجیه می کنند. و بار دیگر بر اساس علم روان شناسی و درآمیختن آنها با تکنیک های بازاریابی و فروش همچون تشخیص سوگیری شناختی، سوگیری شباهت، سوگیری خود شیدایی، سوگیری تایید و سوگیری وضعیت موجود که همه آنها را خریدار در هنگام خرید مرتکب می شود نشان می دهد و در نهایت پاسخ شما به عنوان فروشنده برای مقابله با حالات ذکر شده در بالا جهت بستن معاملات بزرگ.
فهرست مطالب کتاب هوش فروش جب بلانت ترجمه امین اسدالهی :
| کیسه قهوه ای رمزآلود |
| یک طوفان فروش کامل |
| خریدار غیر منطقی |
| ترسیم الگو سوگیری های شناختی و اکتشافات |
| چهار سطح هوش فروش |
| شکل دهی احتمال پیروزی |
| فرایند دوگانه |
| همدلی |
| خودآگاهی |
| انگیزه فروش |
| خود کنترلی |
| شکل دهی احتمال پیروزی با صلاحیت شروع می شود |
| مشغولیت و تعهدات کوچک و خود |
| معاملات متوقف شده و گام های بعدی |
| فرایند فروش |
| نویسنده/نویسندگان | |
|---|---|
| ناشر | مهربان |
| نوع چاپ | سیاه و سفید |
| تاریخ چاپ | 1403 |
| دسته بندی موضوعی | |
| مناسب برای | |
| شابک | 9786004072397 |
افزودن دیدگاه جدید