مدیریت استراتژیک بازاریابی چرنوو بازرگانی

مدیریت استراتژیک بازاریابی چرنوو بازرگانی

ویژگی و محتوا کتاب مدیریت استراتژیک بازاریابی چرنوو بازرگانی شامل :

تئوری تدوین شده در این کتاب مبتنی بر سه ایده اصلی است .
ایده نخست : این است که موفیت نهایی در ارائه یک محصول با توجه به پنج عنصر مدل کسب و کار یعنی هدف ، استراتژی ، تاکتیک ها ، اجرا و کنترل بدست می آید .
ایده دوم : این است که شرکت هنگام توسعه پیشنهادش باید تلاش کند تا ارشی برای سه مولفه ی کلیدی بازار ایجاد کند ، مشتریان هدف ، شرکت و همکارانش . بنابراین پیشنهاد ارزش ارائه یک محصول باید با هدف عرضه ارزش برتر برای مشتریان هدف در مسیری بهینه گردد که شرکت و همکارانش را قادر می سازد تا به اهداف استراتژیک
خود برسند . این سه نوع ارزش عبارتند از ارزش مورد انتظاری مشتری ، ارزش مورد انتظار همکار و ارزش مورد انتظار شرکت که پایه ای برای تحلیل استراتژیک است .
ایده سوم این است که فعالیت های بازاریابی شرکت می توان از طریق فرایند ، طراحی برقراری ارتباط . عرضه ارزش به حوزه های انتخابی اصلی آن ارائه نمود که تفسیری نوین از رویکرد سنتی به آمیخته بازاریابی برای جلب طبیعت پویای فرایند مدیریت ارزش است .