تجارت جهانی 10 : بازی مذاکره چسترلوییس کاراس ترجمه مهین خالصی

تجارت جهانی 10 : بازی مذاکره چسترلوییس کاراس ترجمه مهین خالصی

خرید اینترنتی کتاب تجارت جهانی 10 : بازی مذاکره چسترلوییس کاراس ترجمه مهین خالصی انتشارات نسل نواندیش

اما، صرف ورود در عرصه‌ی تجارت جهانی به معنای حصول این دو هدف مهم نیست. واقعیت امر این است كه سهم بری اقتصادها از تجارت جهانی، و همین‌طور بنگاه‌ها، بسته به ظرفیت‌های فن شناختی آن‌ها متفاوت است. اقتصادهای با فن‌آوری بالاتر قادر به اختراع و ابداع و در نتیجه تولید و عرضه‌ی كالاهای نوینی با ارزش افزوده‌ی بالاتر هستند. این اقتصادها توانایی حضور در مراحل اولیه‌ی معرفی و بلوغ محصول در بازار را دارند. زمانی كه بازار براثر افزایش عرضه و تعداد رقبا اشباع می‌شود و قیمت كاهش می‌یابد، چنین اقتصادهایی، محصول جدیدی با ارزش افزوده‌ی بالاتری روانه‌ی بازار می‌كنند و به این صورت انباشت سود و ثروت و همین‌طور ابداع و اختراع به پیش می‌رود. علاوه بر این، تأمین شرایط زیرساختی و پشتیبانی مناسب و در نهایت تأمین حلقه‌های مختلف زنجیره، از تولید تا مصرف در بازارهای جهانی، نقش بسیار مهمی در نفوذ به بازارهای جهانی و تقویت قدرت رقابتی دارد كه این اقتصادها به خوبی از عهده‌ی آن‌ بر می‌آیند. این نكته نیز مرتبط با مفهوم و نظریه‌ی موسوم به «مزیت رقابتی» یا «سیاست استراتژیك تجاری» است كه طی دو دهه‌ی اخیر توسط نظریه‌پردازانی چون مایكل پورتر و پاول كروگمن ساخته و پرداخته شده است. از این رویكرد، علاوه بر توانایی برای تولید كالاها و خدمات با قدرت رقابتی بالا كه مستلزم پیش شرط‌هایی چون تحقیق و توسعه‌ی بسیار قوی و هدایت راهبردی كارآمد دولت است، آگاهی بسیار تخصصی و فنی از تغییر و تحولات موجود در بازارهای جهانی، ساز و كارهای نفوذ در بازارها، روش‌های مذاكره و چانه‌زنی، روش‌های انعقاد قراردادهای موردی، جزییات بازارها به تفكیك منطقه‌ای و كشوری، روش‌های بازاریابی و تبلیغات به تفكیك كالایی و خدماتی، و استفاده از ابزارها و فنون نوین تجاری از جمله اینترنت، و غیره، نقش بسیار مهمی در موفقیت تجاری دارد.