بازاریابی صنعتی سید جوادین نگاه دانش
مشخصات کتاب
خرید کتاب
ارسال رایگان برای سفارشات بالای 1 میلیون تومان,ارسال تهران اگر تا ساعت 16 ثبت شود در همان روز بین ساعت 18 تا 22 و پس از آن فردای همان روز و شهرستان 2 تا 4 روز
پشتیبانی 24 ساعته
فرصت 7 روزه بازگشت کالا
تضمین کیفیت کالا
پرداخت امن از درگاه بانکی
بازاریابی صنعتی سید جوادین نگاه دانش
راهنمای جامع ورود به بازارهای تجاری (B2B)
بسیاری از فارغالتحصیلان مدیریت تصور میکنند که اصول بازاریابی برای همه مشتریان یکسان است؛ اما واقعیت در بازار کسب و کار چیز دیگری است. بازاریابی صنعتی (Business Marketing) که به تعاملات میان سازمانها میپردازد، منطقی کاملا متفاوت از بازاریابی مصرفی دارد. کتاب بازاریابی صنعتی سید جوادین با درک این شکاف، به تشریح تفاوتهای رفتار خریداران سازمانی با مصرفکنندگان نهایی میپردازد. این اثر نشان میدهد که چرا فروش به یک کارخانه یا شرکت دولتی، نیازمند استراتژیهای پیچیدهتر، مذاکرات طولانیتر و روابط پایدارتر است. اگر قصد خرید کتاب دانشگاهی را دارید که شما را برای فعالیت در بخشهای صنعتی و بازرگانی آماده کند، این کتاب منبعی ضروری است.
تلفیق علوم رفتاری و اقتصادی در فروش سازمانی
این کتاب که توسط انتشارات نگاه دانش منتشر شده، بازاریابی صنعتی را فراتر از یک تکنیک فروش میبیند و آن را به عنوان رشتهای بینرشتهای معرفی میکند که از مفاهیم جامعهشناسی، اقتصاد و علوم رفتاری وام گرفته است. تمرکز نویسنده بر این است که چگونه میتوان در بازارهای هدفگذاری شده، ارزش خلق کرد و روابط بلندمدت با مشتریان حقوقی ساخت.
سرفصلهای دوازدهگانه کتاب بازاریابی صنعتی:
- فصل اول: ماهیت و کلیات بازاریابی صنعتی.
- فصل دوم: تحلیل رفتار مصرفکننده و خریدار در بازارهای صنعتی.
- فصل سوم: مدیریت ارتباط با مشتریان (CRM) در محیط B2B.
- فصل چهارم: استراتژی STP (بخشبندی، هدفگذاری و جایگاهیابی) در بازار صنعتی.
- فصل پنجم: برنامهریزی استراتژیک بازاریابی برای سازمانها.
- فصل ششم: مدیریت محصول و توسعه کالاهای صنعتی.
- فصل هفتم: استراتژیهای قیمتگذاری در قراردادهای کلان.
- فصل هشتم: طراحی کانالهای توزیع و لجستیک صنعتی.
- فصل نهم: مدیریت نیروی فروش و مذاکرات تجاری.
- فصل دهم: آمیخته ارتباطات و تبلیغات در بازار صنعتی.
- فصل یازدهم: تجارت الکترونیک و نقش اینترنت در بازارهای B2B.
- فصل دوازدهم: اخلاق حرفهای و مسئولیت اجتماعی در بازارها.
| نویسنده/نویسندگان | |
|---|---|
| ناشر | انتشارات نگاه دانش |
| نوع چاپ | سیاه و سفید |
| تاریخ چاپ | 1403 |
| دسته بندی موضوعی | |
| مناسب برای | بزرگسالان |
| شابک |
افزودن دیدگاه جدید