اصول و فنون مذاکره

اصول و فنون مذاکره ویلیام یوری ترجمه حیدری نشر مدیریت صنعتی

کتاب اصول و فنون مذاکره ویلیام یوری ترجمه حیدری نشر مدیریت صنعتی شامل عناوین زیر میباشد:

کتاب شامل 3 بخش با عناوین زیر می باشد:

بخش1: مسأله: روش مذاکره مبتنی بر موضع گیری

بخش2: راه حل مسأله: روش مذاکره مبتنی بر اصول

بخش3: بله، اما

- مساله : روش مذاکره مبتنی بر موضوع گیری
- راه حل مساله : مذاکره مبتنی بر اصول :

اشخاص را از مساله جدا کنید
روی منافع تمرکز کنید نه روی مواضع
برای تامین منافع متقابل حق انتخاب متنوعی بیاندیشید
به استفاده از معیار های عینی اسرار بورزید
بله ، اما : 
اگر از شما قوی تر هستند چه کار باید بکنید
اگر وارد بازی نشوند و منتظر بازی از طرف شما بمانند چه کار باید بکنید
اگر طرف مذاکره دست به نیرنگ و ترفند های ناشایست بزند چه باید کرد
کتاب شامل 3 بخش با عناوین زیر می باشد:

بخش1: مسأله: روش مذاکره مبتنی بر موضع گیری

بخش2: راه حل مسأله: روش مذاکره مبتنی بر اصول

بخش3: بله، اما