پاداش برند نویسنده نیگل هولیس مترجم مهدی خادمی

پاداش برند نویسنده نیگل هولیس مترجم مهدی خادمی

مشخصات و خرید اینترنتی کتاب پاداش برند نویسنده نیگل هولیس مترجم مهدی خادمی نشر سیته

درباره کتاب:

زمانی که موفق‌ترین و پرسود‌ترین برندهای فعلی را مطالعه می‌کنیم، اهمیتِ تمایز معنادار آشکار می‌شود. قوی‌ترین برندهای جهان آن‌هایی نیستند که مرتبط‌ترند.

برعکس، موفق‌ترین برندها تلاش نمی‌کنند برای همه‌ی مردم در حکم همه‌چیز باشند. سهم اَپِل از بازارهایِ کامپیوتر و تلفن همراه همچنان به علت قیمت بالای محصولات آن نسبتاً کوچک هستند.

اما در رتبه‌بندی، اَپِل در رأس ۱۰۰ برند ارزشمند قرار دارد. بِربِری و تیفانی اقلام ارزان‌تر خود را که باعث جذب مشتریِ «اشتباه» می‌شد حذف کرده‌اند.

مشتریان دست به انتخاب‌های خودشان می‌زنند؛ همه نمی‌خواهند از والمارت خرید کنند.
امروزه، بسیاری از بازاریابان ارزش را پرهیز از تمایزِ مرتبط می‌دانند. این طرزفکر غلط است و باعث تضعیف برند می‌گردد. مرتبط‌بودن به تنهایی تمایز ایجاد نمی‌کند.

به عبارت دیگر، مرتبط‌بودن برای موفقیت برند لازم است اما کافی نیست و به‌خودی‌خود، منجر به خرید نخواهد شد.

این مسأله به‌خصوص در صورت پیچیدگی تغییراتِ برند صادق است. مردم، حتی زمانی که به صورت غریزی و احساسی تصمیم می‌گیرند، نیاز به یافتن چیزی متمایز و جذاب در برند انتخابی خود دارند.